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北京动画设计角色增强品牌的终端曝光率

发布时间:2016-02-24 14:46:58 文章来源:动画制作

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        另外,一般的新品入市策略,都喜欢以比较低的价格来争取消费者的初次试用,提升产品的试用率及市场覆盖率,之后再运用价格渗透的策略,采用灵活的价格竞争手段,稳定市场。与国内一般新品以低价入市相反,酷儿采用了高价入市策略。与市场上同类产品相比,无论进价还是零售价,酷儿都比统一、康师傅要高。但因其良好的品牌拉力和市场支持,高价并没有成为入市的障碍。

在饮料界流传着这样一句话:要想获得饮料营销的成功,就必须做到消费者乐意买,买得起,买得到。买得到,说明渠道网络建设的重要性。首先,在渠道策略上,酷儿主要采取深度分销策略,不但在大的商场、超市建设终端网络,就连终端小店也不放过。这样做的用意很明显,就是想通过强劲的分销,在终端制胜,从而实现买得到。不仅如此,酷儿也充分利用了可口可乐的渠道资源优势,选择在部分卖场开设店中店,这在增强品牌的终端曝光率、提升品牌形象、促进指名购买等方面起到了积极作用。其次,组织销售队伍,在有限的时间内迅速完成铺货任务。将各类卖场分类,责任分配到每个业务人员。其还推行积极的销售政策,如首次进货仅三箱,便可以享受买二赠一的优惠,承诺在三个月内卖不出去可以退货等。

通过整合各种传播手段,在不高的费用支持下,酷儿的传播达到了很高的效率。以北京市场为例,酷儿上市后全年的市场费用不足45 0万元,却几乎运用了各种常规营销手段,具体如下所述。

·电视广告:由于目标人群相对集中,电视广告的媒介选择要非常具有针对性,即只选择一些地方台儿童节目和少量的电视剧时段进行广告播放。

.节日路演:酷儿在六一、节假日等时间举行露天路演,精心设计歌舞、灯光、音乐、动画片等,营造出一派无忧无虑的童话世界,现场来宾和记者可以亲身体会到酷儿带来的乐趣。路演结束后,关于路演的新闻报道会在纸介媒体上刊出。赠饮活动:上市三个月内,酷儿3 0多家超市、5 0多家麦当劳门店、1 00余所小学举行了大规模的赠饮活动,赠饮人数达五十万人次。利用终端陈列展示自己:酷儿充分利用卖场等终端与消费者进行沟通,展示自己的形象。在产品包装的设计上,其采用鲜艳夺目的颜色,使用宽幅瓶签包装,增加在终端与消费者视觉接触的面积,提高视觉冲击力。所有的活动场合都会聘请专业演员身着订制的酷儿卡通服装,表演简单笨拙的酷儿舞,用标准动作喝饮料,喊出口号“QOO”等。

综上所述,酷儿的成功主要归功于其成功的角色营销策略及其准确的市场定位。酷儿角色就像一个活泼可爱的小孩子,与酷儿的市场定位十分契合。可口可乐根据儿童喜欢酷文化的心理特点,设计了一个快乐、乐于助人、爱模仿大人又经常犯一些小错误的酷儿角色。这种角色不仅博得孩子们的喜爱,也受到成年人的认同。因此,动画元素成功地融入产品之后,产品就在市场上有了活力。


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